¿CUÁLES SON LOS BENEFICIOS DE APLICAR REVENUE MANAGEMENT EN UN HOTEL?

Aplicar una estrategia de Revenue Management Hotelero permitirá:

  • Predecir el comportamiento de compra de tus clientes
  • Ajustar las tarifas (precio + disponibilidad) en función de la demanda esperada
  • Mejorar en la estrategia de precios (pricing)
  • Potenciar los canales de venta más rentables
  • Aumentar los ingresos por up-selling y cross-selling
  • Absorber de manera eficiente los costes fijos
  • Amortizar la inversión realizada en un menor plazo
  • Disponer de un flujo de caja con mayor liquidez

¡Maximiza los resultados de tu alojamiento!

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¿QUÉ ES YIELD & REVENUE MANAGEMENT?

Es la aplicación de herramientas de analítica para predecir el comportamiento de los consumidores, optimizar la disponibilidad y los precios de las habitaciones, con el fin de maximizar los beneficios del hotel.

El Yield Management está relacionado con la Gestión del Rendimiento ó Rentabilidad.
El Revenue Management se vincula a la Gestión de Ingresos.

El concepto básicamente es: gestionar ingresos para rentabilizar tu hotel!

Vender la habitación correcta, al cliente correcto, a un precio correcto, en el momento correcto, para la fecha correcta y a través del canal correcto.

Hay cinco requisitos o características que debe tener un negocio para aplicar técnicas de Revenue Management:

Capacidad limitada
Segmentación de mercado
Incertidumbre en la demanda
Inventario perecedero
Costes fijos elevados

Tu establecimiento cumple con todos ellos. Comienza a utilizar estrategias de Revenue Management Hotelero para maximizar tus resultados. Siempre debes tener presente que una habitación que no vendes es una habitación perdida.

Capacidad hotelera – Inventario
Segmentación del mercado – Cliente
Estrategia de pricing – Precio
Anticipación de reservas – Tiempo
Canales de venta – Comercialización

En todo tipo de alojamientos (como casas rurales, hoteles boutique, hoteles vacacionales o de negocios, apartamentos turísticos), e independientemente de la cantidad de habitaciones que disponga, se pueden aplicar técnicas de Revenue Management y de Marketing Digital.

En Les Hoteliers personalizamos cada plan de acción de acuerdo a las características del alojamiento y de sus necesidades.

No importa dónde te encuentres, las tecnologías de hoy nos permiten estar comunicados instantáneamente y hacer un seguimiento en tiempo real de tus resultados.

Nuestros servicios pueden contratarse en forma completa o en formato de Consultoría o Auditoría. Ofrecemos contratos de colaboración basados en un coste variable, sobre la producción, sin costes fijos ni cuotas.

Creemos que la clave del éxito está en forjar relaciones sólidas y duraderas. No nos consideramos un proveedor de servicios externalizado, buscamos formar parte del equipo de nuestros clientes desde el comienzo de cada proyecto.

¡Contáctanos!

Trabajamos conjuntamente con el Hotel y adaptamos nuestra propuesta a las necesidades y al presupuesto de cada cliente.

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