¿CUÁLES SON LOS BENEFICIOS DE APLICAR REVENUE MANAGEMENT EN UN HOTEL?
Aplicar una estrategia de Revenue Management Hotelero permitirá:
- Predecir el comportamiento de compra de tus clientes
- Ajustar las tarifas (precio + disponibilidad) en función de la demanda esperada
- Mejorar en la estrategia de precios (pricing)
- Potenciar los canales de venta más rentables
- Aumentar los ingresos por up-selling y cross-selling
- Absorber de manera eficiente los costes fijos
- Amortizar la inversión realizada en un menor plazo
- Disponer de un flujo de caja con mayor liquidez
¡Maximiza los resultados de tu alojamiento!
¿QUÉ ES YIELD & REVENUE MANAGEMENT?
Es la aplicación de herramientas de analítica para predecir el comportamiento de los consumidores, optimizar la disponibilidad y los precios de las habitaciones, con el fin de maximizar los beneficios del hotel.
El Yield Management está relacionado con la Gestión del Rendimiento ó Rentabilidad.
El Revenue Management se vincula a la Gestión de Ingresos.
El concepto básicamente es: gestionar ingresos para rentabilizar tu hotel!
Vender la habitación correcta, al cliente correcto, a un precio correcto, en el momento correcto, para la fecha correcta y a través del canal correcto.
Hay cinco requisitos o características que debe tener un negocio para aplicar técnicas de Revenue Management:
Capacidad limitada
Segmentación de mercado
Incertidumbre en la demanda
Inventario perecedero
Costes fijos elevados
Tu establecimiento cumple con todos ellos. Comienza a utilizar estrategias de Revenue Management Hotelero para maximizar tus resultados. Siempre debes tener presente que una habitación que no vendes es una habitación perdida.
Segmentación del mercado – Cliente
Estrategia de pricing – Precio
Anticipación de reservas – Tiempo
Canales de venta – Comercialización
En todo tipo de alojamientos (como casas rurales, hoteles boutique, hoteles vacacionales o de negocios, apartamentos turísticos), e independientemente de la cantidad de habitaciones que disponga, se pueden aplicar técnicas de Revenue Management y de Marketing Digital.
En Les Hoteliers personalizamos cada plan de acción de acuerdo a las características del alojamiento y de sus necesidades.
No importa dónde te encuentres, las tecnologías de hoy nos permiten estar comunicados instantáneamente y hacer un seguimiento en tiempo real de tus resultados.
Nuestros servicios pueden contratarse en forma completa o en formato de Consultoría o Auditoría. Ofrecemos contratos de colaboración basados en un coste variable, sobre la producción, sin costes fijos ni cuotas.
Creemos que la clave del éxito está en forjar relaciones sólidas y duraderas. No nos consideramos un proveedor de servicios externalizado, buscamos formar parte del equipo de nuestros clientes desde el comienzo de cada proyecto.
