¿Cuáles son los mejores cursos de Revenue Management Hotelero? Recibimos muchas consultas sobre cuáles son los mejores cursos de Revenue Management para optimizar los beneficios de un hotel. Se trata de una difícil elección y dependerá de varios factores como tu perfil y experiencia en el sector y la reputación del centro de formación y de sus profesores.

También pesará en la decisión de qué curso escoger el grado de especialización (hay desde cursos básicos, hasta masters), la modalidad (cursos online o presenciales), inversión/precio del curso, idioma, y por supuesto, el temario.

Hemos realizado una breve investigación sobre los cursos de Revenue Management que hay actualmente en el mercado. Los que mencionamos a continuación son cursos dictados por Universidades, Escuelas de Turismo y Escuelas de Negocios.

Cornell es una de las universidades con más prestigio en cuanto a cursos de Revenue Management y de Management Hotelero se refiere.

A su vez, en su página web pueden encontrar más cursos relacionados con Revenue Management para Restaurantes, liderazgo y Gestión Financiera, entre otros.

• Duración: 3 meses
• 5 módulos de 5-7 horas cada uno (dos semanas cada módulo)
• Precio: USD 3.600 ó cuotas de USD 770
• Formato: online
• Idioma: inglés

Módulos del curso:

• Control de precios e inventario
• Sensibilidad del precio y decisiones de pricing
• Segmentación y optimización de precios
• Desplazamiento y precios negociados
• Motores de búsqueda y venta online: estimulación de la demanda incremental

• Duración: 3 meses
• 5 módulos de 5-7 horas cada uno (dos semanas cada módulo)
• Precio: USD 3.600 ó cuotas de USD 770
• Formato: online
• Idioma: inglés

Módulos del curso:

• Introducción al Revenue Management Hotelero
• Forecasting y control de disponibilidad en Revenue Management Hotelero
• Estrategia de precios y canales de distribución en Revenue Management Hotelero
• Prácticas de Overbooking en Revenue Management Hotelero
• Aplicaciones no tradicionales del Revenue Management Hotelero

• Duración: 9 meses
• 18 módulos de 3-5 horas cada uno (dos semanas cada módulo)
• Precio: USD 7.900 ó cuotas de USD 489
• Formato: online
• Idioma: inglés

Detalles del Master:

Este Master en Revenue Management consta de 18 cursos de dos semanas cada uno: 14 módulos centrales + 4 módulos electivos. Los módulos centrales del programa abarcan temas financieros, de management hotelero, Revenue Management a nivel básico y avanzado. También se profundiza en marketing para nuevos medios, incluyendo redes sociales, mobile marketing y de búsqueda ó SEO. Las temáticas de los módulos electivos son: Revenue Management para Restaurantes, marketing hotelero o administración financiera.

• Duración: 18 meses
• Cada nivel tiene una duración de 5 meses
• Precio: £820 + impuestos, por módulo
• Formato: online
• Idioma: inglés

Tres niveles:

• Introducción al Revenue Management Hotelero
• Introducción al Revenue Management, el concepto de oferta y demanda
• Fijación de precios y previsión de la demanda (forecasting)
• Aplicación de la matriz de valor (Value Matrix)
• Medición del desempeño y evaluación de resultados
• Revenue Management Operativo
• El precio y el cliente
• Gestión Avanzada de Precios e Inventarios
• Planificación de ventas y marketing
• Gestión avanzada del inventario
• Revenue Management Estratégico

Este módulo se centra en el uso de herramientas de nivel superior como la programación lineal para desarrollar estrategias de Revenue Management.

• 15 ECTS (título propio de la Universidad Nebrija)
• 375 horas
• Formato: online
• Idioma: castellano

Módulos del curso:

• Marketing online y gestión 2.0 hotelero
• Revenue Management Hotelero
• Aspectos claves de gestión y análisis financiero
• Introducción al Revenue Management
• Los recursos humanos en el hotel
• Marketing online y gestión hotelera 2.0
• Revenue Management

• 15 ECTS (título propio de la Universidad Nebrija)
• 375 horas online + formación presencial
• Formato: semipresencial (Madrid)
• Idioma: castellano

Módulos del curso:

• Práctica operativa del Revenue Management
• Aspectos clave de gestión y análisis financiero
• Introducción al Revenue Management
• Los recursos humanos en el hotel
• Revenue Management
• Revenue Management avanzado: rentabilidad hotelera, upselling y cross-selling

• 20 ECTS (título propio de la Universidad Nebrija)
• 500 horas
• Formato: online
• Idioma: castellano

Módulos del curso:

• Práctica operativa del Revenue Management
• Revenue Management en hoteles y negocios turísticos
• Marketing hotelero optimizando social media
• Upselling y cross-selling
• Revenue Management avanzado: rentabilidad hotelera, upselling y cross-selling
• Comunicación online y gestión 2.0 en hoteles y negocios turísticos
• Técnicas para maximizar la comunicación 3.0 en hoteles

• 60 ECTS (título propio de la Universidad Francisco de Vitoria)
• 1.500 horas
• Formato: online
• Idioma: castellano

Módulos del curso:

• Marketing online y gestión 2.0 de establecimientos turísticos (7 ECTS)
• Gestión financiera de establecimientos turísticos (4 ECTS)
• Análisis y control financiero de la explotación hotelera y establecimientos turísticos (5 ECTS)
• Marketing internacional del sector turístico y hotelero (5 ECTS)
• Gestión de precios e ingresos (Revenue Management en hoteles y negocios turísticos) (5 ECTS
• Marketing y gestión de centros wellness & spa (3 ECTS)
• Gestión y marketing comercial de establecimientos de restauración (3 ECTS)
• Establecimientos y alojamientos rurales (3 ECTS)
• Dirección y gestión comercial de campos de golf y agencias de viaje (5 ECTS)
• Las múltiples facetas del turismo: características y factores clave de comercialización (4 ECTS)
• Revenue Management avanzado: rentabilidad hotelera, upselling y cross selling (5 ECTS)
• Community manager para turismo (5 ECTS)

• 3 meses
• Precio: €3.900 (consultar financiación – curso bonificable por la Fundación Tripartita)
• Formato: clases en directo, formación online
• Idioma: castellano
• Teléfono: 966 29 06 48 – 661 84 98 60  
• Contacto: coordinacion@forst.es

Programa:

• Diseño y venta del producto orientado al Revenue Management
• Segmentación de la demanda
• Antelación de la compra
• Pricing
• Distribución hotelera
• Análisis de nuestra competencia
• Forecasting
• El día a día del Revenue Manager
• Estrategia operativa de Revenue Management
• Herramientas tecnológicas para la aplicación del Revenue Management
• Plan real de Revenue Management para un hotel

• 25 ECTS
• 205 horas lectivas
• Precio: €5.900 (posibilidades de becas para socios CEHAT y empleados NH)
• Formato: presencial (Madrid)
• Idioma: castellano
• Teléfono: 91 488 70 40
• Contacto: titulopropio.info@urjc.es

Módulos del curso:

• Revenue Management
• Economía aplicada al Revenue Management
• Contabilidad y Finanzas aplicadas al Revenue Management
• Benchmarking
• Pricing
• Big Data / Business Intelligence
• Forecasting
• Gestión de Ventas
• Distribución y Revenue Management
• Organización y liderazgo
• Aplicación del Revenue Management en otros negocios
• Workshops – E-Commerce – RM Tools
• Proyecto Fin de Curso
• Revenue Management Game

• 115 horas lectivas
• Precio: €1.650 (posibilidades de fraccionar en dos pagos)
• Formato: online
• Idioma: castellano
• Teléfono: 91 488 70 40
• Contacto: titulopropio.info@urjc.es

Módulos del curso:

• Introducción al Revenue Management
• Big data y métricas de estrategia
• Pricing y Yield Management Restrictions
• Forecasting y Predictive Analysis
• Benchmarking
• Gestión de la Distribution
• Gestión del Inventario
• Contabilidad y Finanzas aplicadas al Revenue Management
• Total Revenue Management
Revenue Management Simulation Game

• 8 ECTS
• Precio: €1.000
• Formato: presencial (Palma de Mallorca)
• Idioma: castellano
• Teléfono: 97 125 96 96
• Contacto: uibtalent@fueib.org

Módulos del curso:

• Introducción al Revenue Management
• Oferta y demanda
• Forecasting: estadística descriptiva, probabilidad y series temporales
• Análisis financiero
• Marketing online y Revenue Management
• Canales de distribución y segmentación
• Revenue Management operativo
• Revenue Management estratégico
• Herramientas del Revenue Management 
• Casos prácticos

• 30 ECTS
• Precio: €2.162 (tasas incluidas) – Posibilidad de pago fraccionado
• Formato: presencial (Sevilla)
• Idioma: castellano

Módulos del curso:

• Fundamentos de Revenue Management y la Figura del Revenue Manager del Hotel (3 ECTS)
• Dimensiones y Técnicas de Revenue Management (8 ECTS)
• Implantación y Medición de Resultados (3 ECTS)
• Herramientas Tecnológicas para la Aplicación de Revenue Management (4 ECTS)
• Aplicaciones de Revenue Management en Hoteles (5 ECTS)
• Simulador de Revenue Management (5 ECTS)
• Trabajo Fin de Diploma (2 ECTS)

• 30 ECTS
• Formato: online
• Idioma: castellano

Módulos del curso:

• Principios y Teorías del Revenue Management

» Tema 1. Relación entre Economía y Revenue Management
» Tema 2. Introducción al Revenue Management
» Tema 3. Benchmarking
» Tema 4. Estructura de costes en la empresa hotelera y Business Intelligence

• Operaciones y Procesos del Revenue Management

» Tema 1. Dirección estratégica
» Tema 2. Ventaja competitiva
» Tema 3. La estrategia en la unidad de negocio
» Tema 4. Canales de distribución
» Tema 5. Fases de una estrategia de Revenue Management (I)
» Tema 6. Procesos aplicados en una estrategia de Revenue Management
» Tema 7. Aplicación del Revenue Management (I)
» Tema 8. Análisis de la estrategia de Revenue Management

• Toma de decisiones y forecast

» Tema 1. Indicadores, KPIs
» Tema 2. ¿Qué es el forecast?
» Tema 3. Toma de decisiones
» Tema 4. Errores en el forecasting
» Tema 5. Pricing
» Tema 6. Distribución
» Tema 7. Grupos
» Tema 8. Automatización del Revenue Management

• Técnicas y herramientas del Revenue Management

» Tema 1. Fundamentos de las técnicas de Revenue Management
» Tema 2. Herramientas del Revenue Management
» Tema 3. El Forecasting como herramienta de control de la disponibilidad
» Tema 4. Herramientas y técnicas RM para online y offline
» Tema 5. Overbooking & grupos, cross selling y up selling
» Tema 6. Herramientas y aplicaciones en el mercado
» Tema 7. Conclusiones: herramientas y técnicas de Revenue

• Ecommerce aplicado al Revenue Management

» Tema 1. Introducción al e-commerce
» Tema 2. Estructura de los e-commerce
» Tema 3. E-commerce 3.0
» Tema 4. Google Merchant Center

• Revenue aplicado a otros sectores

» Tema 1. Aplicación de Revenue Management en otros sectores
» Tema 2. Definición de indicadores para Revenue Management
» Tema 3. Aplicación de Revenue Management en el sector del ocio y el turismo
» Tema 4. Ejemplos de aplicación de Revenue Management en otros sectores
» Tema 5. Ingeniería de Producto

• Marketing Digital aplicado al Revenue Management

» Tema 1. La comunicación online
» Tema 2. La reputación online
» Tema 3. Los sistemas de puntuación
» Tema 4. Gestión y mejora de las puntuaciones
» Tema 5. SEO. Optimización en motores de búsqueda
» Tema 6. SEM. Publicidad en motores de búsqueda
» Tema 7. Redes Sociales
» Tema 8. Publicidad Online

• Trabajo final

Tengo un vínculo especial con esta Universidad ya que es donde realicé mi MBA en Gestión de Empresas Hoteleras. He tenido la fortuna de tener unos compañeros de clase excepcionales y profesores con vasta experiencia en el sector, en activo y con muchas ganas de enseñar.

• 10 ECTS
• Precio: €900 (€780 para alumnos y ex alumnos EUTDH)
• Formato: online
• Idioma: castellano
• Teléfono: 93 592 97 12
• Contacto: formacio.continuada.fuab@uab.cat

Módulos del curso:

• Definición conceptual y fundamentos del Revenue Management
• Aplicación del Revenue Management
• Técnicas de marketing y ventas aplicadas
• Marketing digital
• El desarrollo de la profesión

• 15 ECTS
• Formato: online
• Idioma: castellano

Módulos del curso:

• Fundamentos del Revenue Management

– Definición y bases del Revenue Management
– Previsiones «Forecast»
– Control de la demanda
– Gestión del precio
– Venta y distribución
– Actividad transversal

• Aplicación de técnicas de Revenue Management

– Las gestiones básicas del Revenue Management y las diferentes herramientas de soporte
– Software de Revenue Management
– Cómo gestionar la Distribución Online con el objetivo de maximizar los ingresos
– Incidencia de la Reputación Online en la fidelización del cliente y la gestión de ingresos
– Estudio de caso

• Duración: 6 semanas
• Precio: €1.850
• Formato: presencial (Mallorca)
• Idioma: castellano

Módulos del curso:

• Pricing (fijación del precio) & Forecast (previsión de la demanda)
• E-commerce / Estrategia digital y online
• Estrategias de Yield and Revenue Management
• Herramientas y metodologías de Revenue Management
• Aplicación del Revenue Management en restauración
• Simulador

Estos son sólo algunos de los cursos de Revenue Management que podrán encontrar en los motores de búsqueda. No están ordenados por ningún criterio en particular y les dejamos los links de cada uno de los cursos para que ustedes mismos accedan a ellos y evalúen cada opción.

La profesionalización del Revenue Management en el sector hotelero es importante a la hora de saber qué estrategias aplicar en diferentes establecimientos y en diversas situaciones. Apostar por una profesión como la de Revenue Manager es, sin lugar a duda, una acertada elección si quieres que tu carrera y tu negocio prospere.